Negotiation Clinic

Negotiation Clinic

Informação do Curso

O sucesso depende da nossa capacidade de com eles negociar os “contributos” de que necessitamos para a concretização dos nossos objetivos. Negotiation Clinic ajuda-nos a melhor dominar os fatores críticos de sucesso nas negociações mais importantes para a nossa atividade profissional e também a criarmos condições para sermos mais eficazes em todos os processos negociais em que interviermos.

Local:

Católica Porto Business School

A quem se dirige:

Administradores hospitalares e outros líderes no setor da saúde

Preço:

Sócios APAH*: 800€
Mais de 3 inscrições por empresa: 800€ cada inscrição
Não Associados: 880€
* Entidades Parceiras

Valor acresce IVA à taxa legal em vigor.

Objetivo:

      • Ser um negociador eficaz é um fator decisivo para o sucesso de um gestor;
      • Preparar os participantes para efetuarem mapeamento das negociações críticas para o seu sucesso e apostarem no aumento da eficácia na condução de cada um desses processos negociais.

     

    Metodologia

        • Em formato de workshop, sendo os participantes convidados a realizarem um roteiro de atividades de aplicação dos conceitos às situações negociais em que intervêm, podendo partilhar experiências de sucesso, dificuldades, soluções e receberem feedback sobre aquilo que partilharem.
        • Durante a realização deste módulo será também elaborado o “Perfil Insight” é uma ferramenta que fornece um melhor entendimento do comportamento e perfil de indivíduos dentro de uma organização, auxiliando-os a reconhecerem traços de comportamento que são predominantes na sua personalidade, assim como as características ausentes, de modo a entenderem o impacto do seu perfil no modo como se comportam no ambiente de trabalho, e como é percebido por outros.

       

       

      Programa:

          • Gerir de forma eficaz os processos negociais que constam da sua Key Negotiation Matrix;
          • Aumentar a sua capacidade de utilizar a Inteligência Emocional nos processos Negociais;
          • Utilizar processos de desenvolvimento da capacidade negocial, baseados na sua dinâmica e perfil pessoal e na reflexão sistemática sobre as suas experiências negociais.
Carlos Ribeiro
Partner da Performance and Development; Coordenador Técnico de Projectos e Formador / Executive Coach na Performance and Development
É docente da Católica Porto Business School (MBA em Gestão). Foi docente do ISG (Instituto Superior de Gestão). Foi consultor do Banco Mundial e da Unesco. Foi Coordenador da William Mercer e Director na Área Chave. Freelancer: liderou projectos de gestão em empresas de transportes e de comunicações. Foi Quadro no Instituto de Formação Bancária (Associação Portuguesa de Bancos). É Sócio da ASTD (American Society for Training and Development). É Certificado pela Inshights. É certificado pelo Herrmann International Institute Niv. II. É licenciado em Psicologia (Universidade de Coimbra), parte curricular do Mestrado em Desenvolvimento (Universidade Técnica de Lisboa).